其实这是一种行业现象，有的人想买保险，但是由于卖保险的人很多，同样一个产品。业务员之间就会恶性竞争，如果你从我这里买，我所得的提成，会反给你一部分。这样你买的保险，就相对的便宜了。一般返现，都是业务员的第一年提成，全返。比如你买的这个保险，业务员可以提成2000，那么这2000，业务员不要，全部给你。相当于给你省了2000元，不过这属于恶性竞争。行业的潜规则。
其实不止保险返点，还有车险返点。比如你的车险要买了，那么各家保险公司为了竞争客户，就会给客户返点。比如你的车险是5000元，车险业务员会告诉你，如果从我这里买，我私下给你转1000元的返点。有的业务员不直接返钱，会给客户很多的加油卡，汽车劵。当然保险公司也会搞活动，不过业务员私下也会给客户一定返点的。这在行业内，都是心知肚明的。
除了保险车险返点外，还有买房子中介返点，贷款客户甩单，贷款返点等等。其实目的都是为了竞争。有的代理人，为了升职，甚至都会贴钱返点。比如这一单，他的提成最高1000元，他会答应对方，只要成功办理，那么我另外加1000元给你。只要我能升值，那么贴钱返点，也是值得的。
虽然这种竞争，不被支持，但是也没有限制。属于行业内的潜规则，这就导致很多客户，买保险的时候，就会直接问：返点多少？如果合适，那么就从你这里买。虽然恶性竞争并不好，但是受益的都是客户。我觉得也挺好的。不过一些不知道这些行业潜规则的客户，就比较吃亏了。会多花很多冤枉钱。所以这里奉劝大家，在买保险的时候，一定要多问几个保险代理人。
总结：所谓的保险返点，就是当你想要购买保险时，保险代理人承诺你，只要你从他这里购买，那么他会将你的保费，从他的提成里面，返还一部分给你。但是第二年的保费提成，就跟你没关系了。返点一般都是通过私下转账完成的。