偏要说猫腻倒也不一定，但任何企业均是无利不起早的，这个世界没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。简单介绍一下4S店为何希望大家贷款买车的内在逻辑。
1.提高销售成功率
要知道不是每个人都能做到全款买车的。
我见过不少人明明手里就那么点钢镚却整天想着买车，还是买BBA这样的好车，拿着几万元就像买几十万元的车了。
为了能让这些这些人实现“购车梦”，4S店的销售人员会鼓励分期付款，对他们来说只要车卖出去就行了，贷款的钱并不是4S店出的而是金融机构给的。之后不如果还不上了，金融机构会走抵押拍卖程序，和4S店无关。
形成了这样的习惯后4S店的销售会将此作为提高销售成功率的重要方法。
销售可不知道你兜里到底有多少钱，没准客户是打肿脸充胖子，口袋里明明没有几个钱却假装能够全款买车。为了避免这种类型的客户流失，销售宁愿相信对方就是没钱装大户的主，主动告知能够分期买车，隐含的意思是“兄弟，没钱也没事，可以分期买”，这事还不能直接挑明，否则客户会不高兴，认为销售看不起自己。
2.没有利息不代表没有其它费用
我很早就听过分期买车免息的提法，但实践中得知很多消费者并不是以0成本借到资金买车的。没有利息不太表没有其它费用，可以改个名义收费，最典型的是金融服务费。
在我看来金融服务费其实就是利息，只是换了一个马甲而已。
我身边的一位同事最近买了一辆奥迪A4，其实他有钱但还是选择了“免息”的分期购车形式，每月等额归还一定金额的贷款。
我给他算了一下，按照复利计算得出的年额外成本其实也不低，收取的名义就是金融服务费。很明显这些钱被金融机构赚走了。
金融机构为了鼓励4S店销售推荐分期买车会给他们一定的好处费。要知道现在卖车挣不了多少钱，4S店的赚钱渠道主要是各类服务，比如后续的修车保养。
客户分期付款买车让后4S店得到了好处费也是重要营收来源之一，这种收入是没有成本的，纯利润。
3.绑定车险赚取另外一笔好处费
买完车第一件事是为爱车购买保险，保险公司就这么几家，费率相差不大，对于消费者来说没有太大的区别，这就意味着别人的推荐成为了大家选择车险公司的关键。
刚刚买完车大家和4S店的销售关系还不错，他推荐的车险公司一般都能成功。
更加能够确保自己公司的保险被卖出去的方法时在贷款分期买车时绑定保险，比如某安集团，既是卖保险的又有银行能够分期，在帮助客户完成分期后直接送上车险能做到事半功倍。
对于4S店来说，帮助保险公司卖出保险也能得到好处费，办理分期后顺便绑定销售车险，一个动作拿到两笔好处费，是你的话你也会这么做。
提醒大家一点，分期和车险是两个不同的销售项目，没有必须一同购买的规定，绑定销售违反法律规定，但大家部分也不会计较这些，反正买哪家车险差不了多少。
