知道保险公司为什么让你推销家人吗？
保险想要卖出去，需要完美的完成以下几个步骤:
认识━熟悉━朋友━情义━信任━成交
所以想要卖出去保险，你必须让别人信任你。我们都知道，作为一个正常的人，不可能上来就说:我信你，我找你买保险。如果人人都这么想，也就不会出现老头老太太摔倒没人扶的情况了。想让别人信任你，你至少要有一个能让别人信任的条件吧。
在保险行业，这个条件要么是能力，就是你的知识储备量，要么就是人品，就是你的个人品德。
但是我们知道，保险公司是要赚钱的，而且是要赚快钱的，所以他们其中大部分都不会教你保险知识，教你的仅仅是话术，按照这个话术去跟客户讲，客户就买单，从来不管什么合同内容，也不会在乎什么保险责任等等，反正只要能卖出去就行了。毕竟能让你第一时间给保险公司赚到钱，才是根本。
那既然没有知识储备量，保险公司又不交，你只能通过人品来获取别人的信任了。
但是我们知道，从陌生人到朋友是一个很难的过程，估计两个人认识半年了，才可能成为朋友。但是两个人认识了，你卖保险的话估计也饿死了。但是有一部分人，从你出生开始就注定会相信你，这部分人就是你的亲戚。
因此为什么保险公司刚在你入职的时候就让你给亲戚卖保险？原因就在于此。
至于说什么让你培养能力，提高交际水平，提高口语表达能力等等，都只是打掩护罢了。
另外保险公司没有底薪，你保险卖不出去就拿不到钱。
如果你真想在保险行业闯出一片天地，我还是建议你先去学习，真正了解保险的基础知识，真正了解客户家庭的保险规划，而不仅仅拿着一张普尔图，一张医保体系图去说服别人。
所以，我的答案就是，别干！
