你所问的这个问题也是大多数保险业务员所面对的问题。
作为多年的保险代理人我认为：
一、不要只看自己的业绩，不要为了业绩而卖保险，不要因为公司最近主推什么产品而专卖这种保险。
二、提高自己的专业水平，特别是每款险种的条款，为了你的权益为了客户的权益你都必须清楚了解产品后才推荐给合适的人。
三、分析客户的需求，从需求出发为客户解决问题。
四、根据客户的经济情况、经济条件、家庭条件等因素，站在客户的立场分析多种方案供客户参考。
五、当客户的选择与你的选择有差距是，你要通过专业的分析、通过案例、条款细节等因素，站在客户的立场提供可行方案。
不要因为卖保险而卖保险，要用服务出发，你的任务是为客户解决问题、解决担扰，而不是为了达成你的业绩目标！
这问题是问保险公司的风险呢？还是自己个人的风险？按《保险法》规定：寿险公司不能倒闭，保单合同不会作废。 保险公司要为客户转嫁风险，还要预防自己发生风险，所以有很多法律法规制度的约束…
商业是双赢的行为。银行、保险、证券、信托都是国家金融机构，都在法律法规的约束监管下经营。 你的存款有利息，银行也要拿去放贷产生息差收益。保险公司要按合同的保险责任赔付客户，也要拿保…
如果要买保险，建议先买保健康的，以下4个险种最为重要，可以根据需求来选择： 医疗险，报销住院费用，可以百万医疗险，几百元就可以买到上百万的报销额度，最起码生病时候住院费用可以报销了…
每个人来到这个世界上都会面临很多风险，看看自己能避免吗？ 小孩一出生，医疗和重疾的风险就会面临了，健康状况好的、免疫力好的会顺利一点。可一辈子这么长，明天和意外哪个先来没法预测，而…
缩小城乡养老金差距的关键不在政府而在个人那里。 我们国家的城乡居民基本养老金制度经过多次改革，目前来看已经相当完善、较为公平了。很多人之所以每月领取的金额少是因为退休前缴纳的少。 …
建议先买健康险，再到理财险，确保生病有钱治。 医疗险，想要门诊也可以报销买小额医疗险，门诊一般有5000报销额度，住院1-2万报销额度，住院想要更高保额，买百万医疗险，200-40…
给大家分享一个前段时间的理赔案例：赔90万，豁免30万！ 34岁的李女士，在家做运动时，无意中触摸到胸部有肿块，于是去医院检查，被确诊为乳腺癌。最终获赔了90万。 阶段一：2020…
家里有孩子的都深有感触，稍微咳嗽发烧父母都紧张得不行，网上关于孩子生病遭罪的新闻看都不敢看。 仔细想想，万一真的孩子出了事，生病了，家长肯定会倾尽所有。为了能在这种情况下，减少家里…
误买了分红险有两种处理措施： 1、想办法全额退保 按照保险合同的成立条件，如果是保险销售在误导，那么合同从开始就是无效的，理应全额退保。但，按照举证原则，投保人要掌握销售误导的证据…
想给父母买到一份靠谱的保险，那就得结合各个险种的保障以及父母面临的风险，搭配来看，就能知道父母需要的是什么保险了。 通常呢，父母面临的就是两大风险：意外风险和疾病风险。 意外风险：…