美团外卖在会员比饿了么起步晚，美团外卖目前会员红包还处在有大补贴的阶段，前两天用三块钱续了个美团外卖会员，是真划算。
作为用户的来讲，，三元续费了美团外卖会员，平台会发给你六张五元的通用会员红包，这一共就是三十元，这相当于一折购买。然而这还不是封顶，如果你想消费的商家支持兑换红包的话，五元兑换到六元就是三十六元，五元兑换到七元就是四十二元，五元兑换到八元就是四十八元，用户赚大了，用户乐开了花。
作为商家，我们就要仔细盘算一下了。
首先，用户如果不进行任何兑换，就直接用通用五元进行消费，那么这些钱就都是美团外卖补贴给会员用户的了，但是如果你进行兑换就不一样了，兑换成六元门店专属红包的话，商家就要承担三块五，美团外卖承担两块五。这样一来，平台原本要承担五元的。随着用户的兑换就变成了两块五，平台补贴支出整整少了一半，而兑换的正是用户倾向于做的事情，拿更大的优化力度。如果兑换成七元门店专属红包，商家承担四元，平台承担三元，兑换八元门店专属红包，商家承担四块五，平台承担三块五。基本上平台支出都小于百分之五十，可见饿了么和美团外卖在这方面还是有区别的。
平台为什么要做会员：
第一，会员制能为平台增加粘性、锁住用户。
第二、为了盈利寻找新的增长点。
六张五元的红包价值三十元，用户为了更优惠兑换最低三十六元，此时平台支出只需要十五元，现在是一折出售，那是在培养用户阶段，一旦形成规模，只要卖个五折以上就会实现盈利了。
看看平台的用户量也就明白了，就即便是都只是平台承担三十元支出，那么为了争夺用户这个成本也是可以的，何况平台后续的跟进环节，保证平台利益前提下实现共赢。
饿了么和美团的方法可能不同，但是目的是一致的，大家可千万别抵制，既得不到好处。又完全阻挡不了会员的发展，这个就是趋势，是用户思维，要谨记。
